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AnaVidro

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Você sabe realmente calcular o custo de uma obra, sem prejuízos?Saiba como calcular a prestação de serviços de sua empresa e quais custos devem estar inclusos no orçamento.

O mercado está cada vez mais competitivo e globalizado também, os empreendedores procuram sempre se destacarem, diferenciarem seu negócio e sempre manterem o equilíbrio no caixa para não ter prejuízos. Mas aí vêm o desafio, como saber montar a tabela de preços da minha empresa? Como fazer um orçamento para que todo o custo de prestação de serviço seja coberto e ainda gere lucro? Como cobrar um preço justo pelos meus serviços?

Reduzir custos de sua produção em serviços para conseguir oferecer preços mais atrativos aos clientes é um grande desafio que os empreendedores têm que traçar todos os dias. Mas algo que é preciso entender; as empresas que oferecem serviços mais em conta, não são aquelas empresas que possuem um custo benefício bom, é preciso foco na qualidade de serviço prestado, e em cima dessa qualidade formular um preço.

As empresas que oferecem serviços de instalação sempre possuem uma grande demanda de orçamentos, e para dar conta de tanta procura é preciso de organização e principalmente de uma precificação bem formulada, para não ocorrer prejuízos e sim lucros.

Mercado de Obras – Vidraçaria

Toda construção, não importa de que porte seja ou para qual finalidade (residenciais ou comerciais), é possível e necessário a inclusão de vidros, durante a obra e finalização dela. Muitas vidraçarias são contatadas no momento de colocar vidros e fazer o revestimento da construção.

Neste momento o empreendedor precisa ter em mãos uma tabela com todos os tipos de serviço que presta dentro da vidraçaria, produtos, prazo de finalização de cada serviço e o mais importante, ter especificado o valor de cada serviço/produto, o ideal é já ter na tabela o preço de mão de obra junto, mas é comum às vidraçarias primeiro apresentarem os produtos e serviços, mostrarem o preço para o consumidor e só depois orça com o valor da mão de obra.

Para colocação de vidros é necessário profissionais especializados e existem alguns custos que são levados em consideração na hora de você empreendedor no ramo criar um orçamento para um cliente em relação a uma obra, não se pode apenas cobrar o vidro, tamanho, espessura ou tipo, existem outros custos que precisam ter sua porcentagem no preço final. Tomem muito cuidado no momento de elaborar seu orçamento, alguns materiais devem ser cobrados por metro quadrado, mas outros devem ser cobrados por metro linear.


Saiba como calcular o custo de uma obra que você pegou

O cálculo feito para serviços no mercado de obras funcionam com a mesma base, e mostraremos o porquê o cálculo pode ser feito da mesma forma e só altera o tipo de produto e serviço prestado.

Acompanhe como calcular o custo de uma obra que você pegou:

  • Material – Cada tipo de material possui um preço, isso varia devido ao tamanho, qualidade, entre outras características dele. Este fator é preciso ser considerado no orçamento final de uma obra, dependendo do que o cliente quer, o tipo de material e quantia, o valor vai sendo orçado conforme o cliente for escolhendo o material que deseja em sua obra.

Não importa se á para o ramo de vidraçarias ou outros matérias que são usados em obra, o cálculo em relação à matéria prima é o mesmo;

  • Custo de mão-de-obra – O grande erro de muitos empreendedores é não calcularem de forma justa o custo de mão-de-obra para realizar um serviço. É preciso levar em conta quanto tempo leva para fazer tal trabalho, a depreciação das ferramentas usadas para realização do serviço, além da matéria prima. Este valor é colocado em cima da matéria prima, assim o orçamento será realizado de uma forma mais completa e justa, que não fique ruim para o cliente e também valorize o profissional e empresa;
  • Serviços de terceiros – Toda empresa que presta serviços em obras muitas vezes precisam contratar profissionais terceirizados para realização de um serviço em específico, isso gera um custo a mais que precisa ter sua porcentagem no cálculo em um orçamento;
  • Encargos – Os encargos também devem estar constando no valor do orçamento da prestação de serviço, estes encargos são referentes a impostos pagos pela empresa, comissão paga a vendedores e colocadores.

É preciso listar todos os custos de um negócio em qualquer orçamento. É importante para o empreendedor não sair no prejuízo e também não cobrar um valor excessivo dos clientes e se manter competitivo no mercado.

Para ajudar a vida do vidraceiro no seu dia a dia, a ANAVIDRO elaborou e uma planilha com as informações e fórmulas para elaborar seus orçamentos e disponibilizará gratuitamente……Clique aqui…  

5 Motivos que podem levar sua empresa a falirExistem muitas falhas dentro de uma empresa que pode levar ela a falência e assim fechando as portas. Você sabe quais? Conheça!

Nem sempre é culpa da crise financeira para  um negócio vir a fechar as portas, muitas atitudes da própria empresa, podem acabar com ela e levar os negócios para baixo. A questão é  que a maioria dos empreendedores não prestam muita atenção em toda sua gestão, e quando vão ver, o negócio já está à beira da falência.

O maior erro dos empresários ainda gira em relação às questões financeiras, a falta de controle, organização, e na contínua atualização de informações sobre o setor financeiro de sua empresa. Quando o empresário deixa o setor financeiro de seu negócio de lado e foca totalmente em outros setores, é uma decisão ruim, e que trará consequências negativas mais cedo ou mais tarde.

Quem realmente está familiarizado com os negócios, sabe que não existe uma fórmula mágica para chegar ao sucesso, mas com um bom conhecimento é possível diminuir muito a probabilidade de a empresa vir a fechar as portas.

É preciso saber muito de logística operacional, e ter habilidades de gerenciamento para saber administrar um negócio e chegar ao sucesso.

Conheça 5 Motivos que podem levar sua empresa a falir

Existem diversos motivos e fatores que podem acabar com o seu negócio, e levá-lo à falência, e assim ter que fechar as portas de vez, mas quais os mais graves deles? Preparamos uma lista com os 5 principais motivos para ajudar você a entender melhor sobre seu negócio:

 

  • Falta de controle financeiro – Controle financeiro é essencial, mas não é isso que normalmente ocorre. Quando os proprietários misturam as contas pessoais e do não há controle no caixa da empresa acabar com ela. Incluir planilhas é uma boa opção para quem não quer ir à falência, e sistemas de software financeiros e operacionais é a segunda opção eficaz, que deixa sempre atualizado as informações sobre o caixa, para o empreendedor sempre ter noção do que está acontecendo em seu negócio;
  • Planejamento em longo prazo – Qualquer empresa deve ter pensamentos em longo prazo e um planejamento é essencial, seja um negócio de pequeno, médio ou grande porte. É preciso administrar todas as operações do negócio, para que a empresa vá traçando seu caminho natural e saudável, visão ao longo prazo é bom para o negócio e faz com que você sempre esteja planejando algo.

 

Não é o que normalmente ocorre, e empreendedores focam no início do negócio e quando percebem se perderam, porque o amanhã chega e nada foi planejado;

 

  • Falta de clientes – Os clientes não batem a porta da empresa de maneira natural, mas os empreendedores não entendem isso e acabam com seu negócio. É preciso investir em marketing e comunicação, para uma boa divulgação em cima do público alvo, essas estratégias trarão clientes para o empreendimento;
  • Brigas com sócios – Desinteligências sempre acabam com o negócio, não é bom criar desavenças, porque os problemas continuam e a empresa acaba sendo esquecida na briga ao poder, ideias e falta de decisão. O melhor a fazer é conversar, expor as ideias e chegar a uma decisão por meio burocrático, pode ser feito por pesquisas com clientes, ou empregados que também ajudam administrar a empresa;
  • Falta de capital – Todo negócio necessita de investimentos mensais, e quando falta capital, o negócio pode ser arruinado. Planejamento em todos os setores de uma empresa é essencial para que sempre fique aquele dinheiro no caixa, para investimentos e retornos mensais. Quando um investimento não der retorno, não insista como muitos empreendedores acabam fazendo, mas sim estude o caso e mude de rota para ter sucesso.

 

A maior parte da culpa que um negócio pode vir a acabar é do próprio empreendedor que não possui conhecimento e nem preparo para administrar uma empresa, mas isso não é um problema, se você estudar e procurar a entender cada dia mais o mercado em que está atuando.  

ANAVIDRO lança ao mercado o GLASS Truck Veículo idealizado às vidraçarias e vidraceirosA ANAVIDRO em parceria com a EFFA Motors e AGMAQ trazem ao  mercado o Glass Truck, veículo totalmente idealizado para atender as necessidades de transporte e logística das vidraçarias e vidraceiros.

Pensando  em trazer aos associados e ao setor, um veículo utilitário  que suprisse as diversas necessidades  diárias de uma forma mais versátil, econômica, confortável e potente, com valor  e manutenção acessível. A ANAVIDRO viabilizou uma parceria exclusiva com a EFFA Motors, uma empresa  que vem cada vez mais apostando no mercado brasileiro, com condições facilitadas de financiamento, leasing, e possibilitando inclusive a utilização de  subsídios do BNDES. Hoje a EFFA Motors tem capacidade de atender o mercado a nível nacional, possuindo concessionárias físicas, oficinas autorizadas, além de sua loja virtual: http://lojavirtualeffamotors.com/.

Não só pensando em viabilizar um valor diferenciado na aquisição de um veículo utilitário, buscamos também junto  a AGMAQ oportunizar a criação do Glass Truck ANAVIDRO, comercializando um cavalete próprio para o transporte de vidro float e fantasia, com capacidade para transportar suas ferramentas de forma organizada, juntamente com o veículo K01 da Effa Motors.

A AGMAQ hoje é considerada uma das maiores  empresas da América Latina especializada na fabricação de máquinas para o vidro plano e soluções para o segmento vidreiro que hoje conta com um complexo industrial moderno na cidade de Ribeirão Preto, trabalha com alta tecnologia, padrão de qualidade, além de investir sempre em pesquisas a fim de viabilizar inovações frequentes  em seus equipamentos.

O Glass Truck ANAVIDRO foi idealizado a fim de trazer maior conforto e rentabilidade às vidraçarias e vidraceiros, proporcionando maior produtividade e facilitando a carga e descarga de produtos, otimizando o seu tempo e facilitando a logística de sua empresa.

Para conhecer um pouco mais dos benefícios e facilidades do Glass Truck ANAVIDRO estamos convidando as vidraçarias e  profissionais do setor para o evento aberto  de lançamento que será realizado no sábado, dia 11 de agosto das 09:00 às 13:00 hs, na EFFA MOTORS, Rua Luís Góes nº 2.341 – Mirandópolis – São Paulo.

Para garantir sua participação, faça sua reserva través do link: https://goo.gl/4mWVKC

 

Juntos Somos Mais Fortes!!!
ANAVIDRO Sempre Transparente
#VidraçariasEmAçao

Como aumentar suas vendas?Aprenda em como expandir seu negócio, aumentar suas vendas e ainda fidelizar seus clientes com marketing de relacionamento.

O maior objetivo de todo empreendedor é expandir seus negócios, vender mais e gerar muito lucro com seu negócio. Qual empresário não quer sempre bater recorde de vendas? Todos querem, mas nem todos sabem como fazer e ficam um pouco perdidos nesta tarefa.

O grande erro das empresas é acharem que o segredo para vender mais é sempre fazer promoção, e acabam saindo no prejuízo porque aumentar vendas não significa baixar o preço dos produtos ou serviços sempre, é colocar em prática estratégias de marketing para que essas vendas aumentem e não prejudique o caixa da empresa.

Muitos pontos dentro de um negócio podem justificar se ele vende bem ou não, por exemplo, um estabelecimento que não treina seus vendedores e não possui um bom atendimento personalizado, com conhecimento do produto que estão vendendo, não vão vender muito, até porque clientes gostam de se sentir bem receptivos. O que normalmente ocorre é um cliente ir até um negócio, não ser bem atendido, e desistir da compra que iria realizar.

Os consumidores e mercado estão sempre mudando

Se uma empresa não acompanhar as mudanças do mercado e também a mudança de hábito dos consumidores, expandir negócios e aumentar vendas será quase impossível. É preciso que as empresas procurem sempre se adaptar e oferecer novidade para sobreviver em um mercado que está cada vez mais concorrido, além dos consumidores estarem muito mais exigentes.

Quando uma empresa sempre está investindo em marketing digital, marketing de relacionamento, estratégias de vendas e inovação, ela estará no caminho certo para aumentar vendas e expandir todos os negócios.

Quer aumentar suas vendas e não sabe por onde começar? Aprenda como traçar essa difícil tarefa, vender mais, expandir os negócios e ainda fidelizar clientes para sempre ter espaço no mercado.

Dicas para aumentar vendas no negócio

É possível ver que com algumas estratégias de marketing e dicas, seu negócio pode aumentar vendas e gerar muito lucro. Acompanhe:

  • Atendimento personalizado – Oferecer ao cliente um bom atendimento e personalizado é ideal para que as vendas aumentem. Investir em treinamento na equipe de vendas é muito vantajoso para o negócio, quanto mais o cliente se sentir bem em ser atendimento, conseguir tirar dúvidas e ser bem recepcionado, mais ele escolherá consumir naquela empresa, assim aumentando as vendas;
  • Agregar valor nos produtos – Não é apenas sair oferecendo os produtos/ou serviços de sua empresa ao cliente, mais agregar valor naquilo que está se vendendo. Primeiro tente entender qual a necessidade real do cliente, depois ofereça o produto/serviço que mais atenderia aquela necessidade, fale das vantagens e benefícios, isso é agregar valor aos produtos.

Não faça apenas venda, mas sim tente mostrar para o cliente o porquê consumir aquele produto/ou serviço;

  • Diferencie seu negócio – Este é um ponto muito importante, a concorrência do mercado está alta, e empresa que não procura se diferenciar não se destaca e isso resulta na falta de vendas. Ofereça algo em seus produtos ou serviços que seu concorrente não oferece. Para te ajudar nisto, faça uma vasta pesquisa de mercado, quem são seus concorrentes da região e possíveis parceiros, isso irá ajudar;
  • Mostre que sua empresa atua regularmente – Esse fator é extremo importante para todo o negócio, é preciso mostrar e provar para o cliente que seus produtos/serviços estão sendo oferecidos com total segurança e conforme as normas previstas pela lei. Isso passará mais credibilidade ao cliente, também se tornando sua principal opção de escolha para o consumo, resultando em mais vendas para a empresa;
  • Marketing de relacionamento – Invista em estratégias de marketing de relacionamento, principalmente na fase de pós venda. O erro das empresas é darem atenção aos clientes só no momento da venda, é preciso sempre prestar atenção no momento depois do consumo do cliente, se ele ficou satisfeito com o produto/serviço, se algo não atendeu o que ele queria, e mostrar este interesse ao cliente aumenta as vendas de um negócio.

Por mais que uma primeira experiência de um cliente não tenha sido legal, a empresa se preocupando com o cliente podem oferecer uma segunda experiência e mudar a visão do cliente, assim ele se torna fiel;

  • Marketing digital – Faça seu negócio presente nas redes sociais, o mundo hoje em dia é virtual então aproveite as ferramentas de marketing digital para aumentar vendas do seu negócio.

Não existe fórmula mágica para expandir seus negócios e sempre aumentar as vendas, mas é preciso investir em estratégias de vendas para que bons resultados cheguem.

Portal de Especificação Técnica de Vidros da PKO do BrasilFerramenta foi lançada durante a participação da empresa vidreira na Fesqua 2016

Em 2018, o Portal de Especificação Técnica de Vidros da PKO do Brasil completa dois anos em funcionamento. Lançado durante a participação da empresa vidreira na Fesqua 2016, o portal tem como objetivo facilitar no dia a dia dos clientes, auxiliando na especificação do tipo, tamanho e beneficiamento ideal do vidro a ser utilizado na obra.

Nesses dois anos, mais de 600 pessoas já se cadastraram e utilizam o portal para consultas técnicas. Os dois simuladores mais utilizados no portal são de especificação de tipos de vidro (35% dos acessos) e calculadora de espessura (35% dos acessos). Em seguida, estão o simulador de controle acústico (20%) e simulador de controle solar (10%).

“Nesses 20 anos de trabalhos, a PKO investiu em tecnologia para desenvolver ferramentas inteligentes, que pudessem auxiliar os seus clientes. Uma dessas ferramentas é o Portal de Especificação Técnica, o qual é possível inserir ao projeto o vidro que será utilizado na obra, escolhendo as medidas, modelo, tipo de beneficiamento, normais, entre outros, remotamente, pela Internet. Não existe no mercado outro simulador como o Portal de Especificação Técnica, pois este foi criado com a ajuda de vários profissionais com expertise em vidros. É um diferencial de mercado, que somente a PKO do Brasil tem”, garante o gerente Comercial da PKO, Alexandre Toledo.

Como funciona

O Portal de Especificação Técnica da PKO é ferramenta automática, dinâmica e inteligente de especificação técnica de vidros, que permite identificar a necessidade específica daquela obra. Para acessar, basta entrar no Blog Universo Transparente, e fazer um cadastro (http://pkodobrasil.rds.land/simulador-de-vidros). Qualquer pessoa pode utilizar a ferramenta.

No portal, há quatro possibilidades de simulação: especificação técnica, acústica, controle solar e cálculo de espessura. A ferramenta permite a escolha o sistema de fixação que deseja para o vidro, onde e como será aplicado e adicionar necessidades especiais ao projeto, como proteção física e patrimonial, conforto acústico, visual, de temperatura e outros itens que trarão bem-estar e conforto.

Durante a pesquisa, é possível ainda informar o tipo de proteção que precisa para o vidro, por exemplo, se a região do projeto tem clima quente ou frio, qual a quantidade de decibéis do ambiente, entre outras particularidades.

Sobre a PKO do Brasil

A PKO iniciou suas atividades com a distribuição de vidros importados em 1998, na cidade de Mogi das Cruzes/SP, motivada pelas inúmeras possibilidades de utilização do vidro dentro do mercado da construção civil. Em 20 anos, a empresa passou de uma pequena distribuidora de vidros importados para uma referência no País no beneficiamento de vidros especiais e tecnológicos.

Atualmente, tem um portfólio de clientes em diversos segmentos: atende desde indústrias de esquadrias, de aquecimento solar, de elevador e vidraçarias, todas no ramo da construção civil.

A PKO do Brasil atua hoje as linhas de produtos:

Conforto:
  • Vidro Acústico,
  • Vidro Autolimpante,
  • Vidro Privacy Glass,
  • Vidro Controle Solar,
  • Vidro Insulado
Segurança:
  • Vidro Temperado,
  • Vidro Temperado-Laminado,
  • Vidro Laminado,
  • Vidro Multilaminado
Hospitalar:
  • Vidro Privacy Glass (que passa de transparente para translúcido com um toque),
  • Vidro Termo-Acústico (com alto desempenho para isolamento térmico e controle sonoro),
  • Vidro Plumbífero (que barra a radiação de equipamentos de raio-x, tomografia)
Decoração:
  • Vidro Plano,
  • Vidro Impresso,
  • Vidro Extraclear,
  • Vidro Blinds Glass,
  • Espelho
Stone (pedras artificiais):
  • Nano Stone,
  • Mármore Artificial Stone,
  • Quartzo Artificial Stone.
Certificações

Desde 2007, a PKO do Brasil tem a certificação ISO 9001 concedido pela SGS, que estabelece requisitos que auxiliam a melhoria dos processos internos. Em 2011, o Inmetro (Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia) concedeu a PKO o selo que garante a qualidade dos Vidros Temperados.

A empresa também tem Certificados de Desempenho concedidos pelos fornecedores da PKO, que atestam a qualidade da empresa e aptidão para a comercialização dos produtos.

Linha Fina Assessoria de Comunicação
imprensa@linhafina.com
(11) 2758.8018 |  (11) 2378-5996 | (11) 97543-5784

Capacitando e quebrando barreiras “Cursos Online Central do Vidraceiro e ANAVIDRO”

A ANAVIDRO  através do Projeto: Vidraçarias em Ação  que visa educar, capacitar e valorizar seus associados e o segmento vidreiro, em parceria com a Central do Vidraceiro está lançando uma novidade: “ Cursos Online”, onde os associados da entidade têm  20% de desconto para a realização.

O primeiro curso que está sendo lançado é o de Instalação de Box modelo F1, em uma plataforma intuitiva, eficiente e  flexível, a fim de ajudar na capacitação e atualização dos profissionais do setor, com valores bem acessíveis.

 

Enxergamos que  a educação a distância é uma modalidade democrática de ensino e as separações geográficas e temporais, antes empecilhos, se transformam em fatores de integração dos profissionais que desejam agregar valor ao currículo.

A Educação a Distância é um método de ensino que cresce progressivamente à medida que avançam as tecnologias e evolui o conhecimento . Pensando em um país de dimensões continentais como o Brasil, que possui mais de milhões de habitantes e sérios desníveis educacionais, essa forma de aprender deve ser incentivada por meio de soluções práticas e inovadoras e bastante flexível em relação ao tempo diário de estudo.

Por esse motivo, a Central do Vidraceiro em parceria com a ANAVIDRO estão fazendo sua parte, e contribuindo para democratizar o acesso à educação de qualidade.

Se você quer impulsionar sua carreira e carimbar mais conhecimentos em seu  currículo, aproveite esta oportunidade!

Para saber mais sobre os cursos acesse: https://www.centraldovidraceiro.com.br/cursos-online

A Central do Vidraceiro é uma empresa especializada em formação de mão de obra para o setor vidreiro, presente no mercado desde 2010, onde o objetivo é levar informação e qualificação a todas as pessoas, e dar oportunidade para os profissionais treinarem ou reciclarem suas equipes com um valor justo e acessível.

O São Paulo Expo recebeu  na última semana, de 09 a 12 de maio de 2018, a Glass South America,   a maior feira  do setor vidreiro da América Latina,  reunindo profissionais do setor, que buscam sempre qualificação, soluções, lançamentos e novas tecnologias do segmento.

O evento reuniu aproximadamente 14 mil visitantes, dentre eles vidraceiros, instaladores, arquitetos, engenheiros e beneficiadores de vidro, que tiveram a oportunidade de circular pelos  mais de 200 estandes de marcas consolidadas no mercado. O encontro gerou uma ótima oportunidade para profissionais conhecerem as novidades do segmento, fecharem negócios e realizar  networking.

Notamos que após um período de crise vivida nos últimos anos, devido à problemas econômicos no país, a feira sinalizou um movimento ascendente e de recuperação do mercado, promovendo  o relacionamento entre os diversos elos do setor vidreiro, além de apresentar as novidades para o mercado. Quem apostou no evento teve ótimos resultados, pois o número de negócios fechados surpreendeu muito os expositores.

Outro destaque da Glass South America 2018, foram as ações que alguns estandes promoveram para chamar a atenção dos arquitetos para a aplicação do vidro, já que estes profissionais muitas vezes têm pouco conhecimento sobre as possibilidades dos sistemas e tecnologia do vidro, é são os responsáveis pela especificação de projetos de maior valor agregado.

A ANAVIDRO organizou 3 Caravanas, saindo do Espirito Santo, Rio de Janeiro e São José do Rio Preto, com a parceria das empresas, AL Puxadores, Central do Vidraceiro, Ideia Glass, Space Glass, Tec Vidro, Vidro Bens e WR Glass.

Realizamos um levantamento entre as diversas regiões do país, e notamos que  por muitas vezes os profissionais ficam com receio de visitar a feira, devido às dificuldades de deslocamento e hospedagem. Mas, quando questionados em relação a virem em grupos, demonstraram maior receptividade, pois estariam também tendo a oportunidade de conhecer,  gerar relacionamento e trocar experiências como os demais profissionais.

Ficamos felizes em oportunizar e proporcionar aos profissionais do segmento vidreiro de outras localidades, que muitas vezes encontram barreiras e dificuldades para seu deslocamento, acesso às novas tendências do mercado, novos produtos e sistemas, gerar network e parcerias, aproximando mais as vidraçarias dos seus fornecedores, com o  intuito de ajudá-los no aprimoramento de seu  conhecimento e desenvolvimento, além de proporcionar  a visita a maior feira do setor.

Veja o depoimento dos participantes

A ANAVIDRO contribuiu e marcou  presença no evento com a divulgação do projeto: “Vidraçarias em Ação”, que busca qualificar e melhorar o mercado através de educação e capacitação por meio de 3 ações distintas, a fim de auxiliar o crescimento e evolução dos profissionais.

Conheça o Projeto: Vidraçarias em Ação

As associações de forma geral desempenham um papel importantíssimo, buscando discutir e propor soluções aos anseios de seus representados. Quanto maior a esfera de empresas unidas, maior a chances de crescimento do nosso segmento. Associar-se a uma entidade de representação de classe, é fundamental para as empresas que querem se manter atualizadas sobre o mercado. Mais do que descontos pontuais, que também fazem parte das ações de uma entidade, o principal benefício de uma empresa ao se associar é fazer parte de um grupo que está disposto a compartilhar conhecimento e juntos ajudar o mercado crescer.

Veja as fotos do evento

Nos últimos anos, devido à problemas econômicos, muitas empresas fecharam suas portas, e com isso, uma grande parte da mão de obra de instalação ficou desempregada. Para subsidiar suas despesas muitos desses profissionais tomaram a decisão de se aventurar,  de se arriscar, atendendo diretamente o cliente final por conta própria. Antes funcionários instaladores agora “Empresários”.

 

Esses profissionais, criaram suas vidraçarias e começaram a fazer vendas, especificação, instalação e tudo que compete a equipe de uma Vidraçaria, porém a grande parte desses conhecedores de vidro, não têm conhecimento total de aplicação e instalação dos produtos conforme as normas, não têm conhecimento para realizar um orçamento adequado, com precificação correta, que podem acarretar em prejuízo e dívidas futuras.

A divulgação desses erros já virou rotina, demonstram um amadorismo no mercado e desrespeito com o restante dos profissionais em todos os segmentos do nosso setor.

Hoje o mercado está dividido em duas frentes, profissionais autônomos, e proprietários de vidraçarias com instalações e endereço fixo. A questão não é o tamanho da vidraçaria e sim a maneira de atuação. Existem sim, pequenas vidraçarias e profissionais autônomos que trabalham de forma correta. Porém em um mercado onde hoje, todos acham que podem se classificar como “VIDRACEIRO” fica difícil estabelecer um parâmetro de qualidade. Isso deixa o cliente final sem padrão de referência.

 

O cliente final está recebendo propostas comerciais, com preços incomparáveis, gerando desconfiança das “empresas” que enviaram. Nessa situação o cliente acaba não sabendo qual o real e justo valor do produto.

Sabe qual é o pensamento do cliente?

Quem garante que não consigo ainda mais barato? Quem garante que a empresa não está cobrando preços abusivos? Quem garante que será instalado ou terá qualidade?

Serão diversas as dúvidas, mas temos certeza que o cliente final se sente lesado e enganado. Dessa forma estamos nivelando o nosso mercado por baixo.

É prejudicial para todos, inclusive para fabricantes e transformadores. Se o “Vidraceiro” vender “barato” sem saber o real valor do seu serviço, sem ter conhecimento concreto de suas despesas, ele pode se complicar e se tornar um mal pagador.

Devemos nos preocupar com todo setor, um não vive sem o outro, todos precisam praticar valores justos; cada um dentro de sua categoria, direcionado para o seu cliente.

Ninguém ganha com isso, o cliente final fica com produto ou serviço mal feito, vidraceiro perde seu valor e não recebe um montante saudável para se manter e investir em sua empresa, os transformadores e distribuidores aumentam sua taxa de inadimplência.

Um dos principais objetivos da ANAVIDRO é promover a profissionalização do mercado vidreiro. Ajudar os vidraceiros a aumentar suas vendas, ter entendimento de como gerir sua empresa, aprimorar suas técnicas de instalação. Acreditamos que o vidraceiro é uma das pontas do mercado, ponta que carrega a responsabilidade de promover e divulgar as novidades, levando ao cliente final não só o que já é comercializado, mas novos produtos, serviços e sistemas.

Durante todos esses anos, a ANAVIDRO tem trabalhado para o desenvolvimento do mercado. Foram centenas de cursos, e diversos profissionais que se especializaram, aprimoraram seu conhecimento e se reciclaram. Realizamos eventos como Palestras,  Fóruns e Cursos, todos os projetos e eventos com o intuito de ajudar os vidraceiros e seus fornecedores à terem a mesma linguagem, compreenderem suas dificuldades, abrindo espaço para a exposição dos pontos de vista de cada um.

Sabemos que muitos vidraceiros vão muito além de instalar produtos e sistemas, muitas vezes eles assumem o papel de “Especificador” do vidro. São profissionais que prestam atendimento diferenciado, seguindo as normas técnicas de instalação.

SEMPRE EM TRANSFORMAÇÃO

A ANAVIDRO sempre preocupada com bem estar de todo segmento vidreiro, em conjunto com os seus  associados e sua diretoria, lançou um projeto  em busca de qualificar e melhorar o mercado. O projeto Vidraçarias em Ação consiste no desenvolvimento de três  3 ações distintas a fim de auxiliar um maior crescimento e evolução dos profissionais.

PROJETO VIDRAÇARIAS EM AÇÃO  – ANAVIDRO

 

1- Capacitação ANAVIDRO

A mudança começa pelo conhecimento, pela educação, baseados nestas primícias, a ANAVIDRO têm levado palestras gratuitas, através da   “Capacitação ANAVIDRO” em diversas regiões e  municípios, para estreitar o relacionamento e melhorar a comunicação, entre os fabricantes de vidro, arquitetos, engenheiros e vidraçarias. Os temas abordados são sobre o setor vidreiro, com conteúdo relacionado a aplicação e as normas do vidro.

Ainda  pensando  e atuando na área de capacitação profissional,  realizamos  parcerias com as principais instituições do mercado vidreiro por meio do  “APOIO DE CURSOS ANAVIDRO”. Disponibilizamos em nosso site um cronograma onde constam as programações dos diversos cursos voltados ao setor, e ainda proporcionarmos  valores diferenciados para nossos Associados se aprimorarem, além de estabelecer divulgação mensal via informativos e mídias sociais.

Para complementar o projeto, estamos publicando vídeos com dicas rápidas“Teasers online ANAVIDRO”, cuja abordagem será de temas relevantes ao setor. Dessa forma, viabilizamos  facilitar o desenvolvimento profissional dos espectadores, otimizar o tempo e viabilizar o conhecimento a uma camada mais ampla.

2- Apoio ao Desenvolvimento do Mercado Vidraceiro / Programa Regional

Em parceria com Distribuidores, Temperadores e Fabricantes, que acreditam como nós, que todo mercado precisa de união e uma comunicação unificada, que se preocupa com o desenvolvimento do vidraceiro, que em nossa visão é um dos principais clientes do segmento, estamos organizando o “ENCONTRO DO VIDRO”, palestras a fim de ajudar o desenvolvimento desses profissionais. Esses encontros regionais em todo Brasil, buscam aproximar ainda mais fabricantes, distribuidores, temperados e vidraceiros, gerando parceiras.

Neste sentido, as experiências extraídas  e coletadas através do nossos representantes regionais possibilitam impulsionar novos negócios às regiões  de uma forma diferenciada possibilitando o desenvolvimento produtivo e garantindo o aculturamento em regime de integração e cooperação mútua, além de estabelecer regras e condições de cooperação técnica e a gestão compartilhada.

A intenção é a de através de um atendimento especializado e direcionado de acordo à cada região auxiliar e fomentar o mercado do segmento do vidro a ir além.

3- Vidraceiro Profissional

Entendemos que Vidraceiros não são todos iguais, e por isso os vidraceiros associados que trabalham de forma profissional, e concluem suas obras dentro da normatização, farão parte de um programa inédito no mercado.

Por meio da divulgação do Selo “VIDRACEIRO PROFISSIONAL” vamos prestar auxílio as vidraçarias na divulgação de suas especializações e diferenciais. Estamos abrindo canais de divulgação diretamente com os clientes finais, e realizando a  conscientização da contratação de profissionais qualificados que serão identificados através deste selo.

Para saber mais e participar destes projetos basta entrar em contato conosco.

Criamos 4 logos, que juntos representam a união do nosso segmento. Sem união o crescimento é mais lento e desordenado. Precisamos da união das Associações, Fabricantes, Instituições de Ensino e Vidraçarias. Quando você ver esses logos nos sites e comunicação das empresas, pode ter certeza que essas empresas participam ativamente de nossos projetos e estão comprometidas com o desenvolvimento do setor e dos nosso vidraceiros, classe que merece toda atenção e reconhecimento pelo que representa na cadeia vidreira.

As associações de forma geral desempenham um papel importantíssimo, buscando discutir e propor soluções aos anseios de seus representados. Quanto maior a esfera de empresas unidas, maior a chances de crescimento do nosso segmento. Associar-se a uma entidade de representação de classe, é fundamental para as empresas que querem se manter atualizadas sobre o mercado. Mais do que descontos pontuais, que também fazem parte das ações de uma entidade, o principal benefício de uma empresa ao se associar é fazer parte de um grupo que está disposto a compartilhar conhecimento e juntos ajudar o mercado crescer.

 

JUNTOS SOMOS MAIS FORTE!!!

ANAVIDRO SEMPRE TRANSPARENTE!!!

As já tradicionais caravanas marcaram presença mais uma vez na Glass South America. Para a edição de 2018, quinze caravanas de diversas regiões do país como Bahia, Santa Catarina, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Espírito Santo, Rio de Janeiro e interior de São Paulo vieram conhecer as novidades e fechar negócios. As caravanas são uma importante rede de apoio para os vidraceiros de todo o país conseguirem participar do evento, integrando mais ainda o setor vidreiro. Comprovando isso, David Souza, sócio da Nova Corte Certo, integrou uma das caravanas da ANAVIDRO que partiu da cidade de Belford Roxo, Rio de Janeiro, essa é a segunda vez que o carioca visita a feira. “Vim em busca de contatos e novos fornecedores que me possibilitem peças com maior custo-benefício e saio com o objetivo cumprido. É difícil se deslocar para participar de eventos como esse, muito devido ao custo. Se não houvesse essa iniciativa das caravanas, com certeza eu não conseguiria vir”, conta.

Érico Miguel, vice-presidente da ANAVIDRO, que organizou três caravanas vindas do Rio de Janeiro, São José do Rio Preto e Espírito Santo, com 46 pessoas em cada ônibus, explica que as caravanas são de extrema importância para fazer com que pessoas de regiões mais distantes conheçam a feira. “Percebemos que muitos vidraceiros acham que aqui não é o local deles, se acham pequenos. Além disso, existe o senso de coletividade, então se um vier o outro vem e assim trazemos mais pessoas ao evento, é nosso papel como entidade”, opina.

 

 

 

 

A tradição e a diversidade de soluções para o mercado fazem com que novos profissionais também se interessem em visitar a exposição. E esta visita só foi possível por meio das Caravanas, como explica Marcelo Colombari, sócio-proprietário da Franca Vidros, que trouxe 48 pessoas de Franca, interior de São Paulo. “Já faz oito anos que eu venho na Glass, não perco uma edição. Esse ano, eu trouxe alguns funcionários e clientes que nunca estiveram em uma feira de negócios. Nós viemos para conhecer novos fornecedores e conferir os lançamentos em matéria-prima, como o setor de maquinário. O vidro está sempre evoluindo e nós precisamos acompanhar as novidades do mercado e aqui é o lugar certo para isso”, celebrou.

Fonte: Glass South America

O presidente da ANAVIDRO, Claudio Luis Acedo, realizou no dia 26 de abril de 2018,  uma palestra motivacional para a 1ª turma do Curso de Envidraçamento de Sacada, realizado gratuitamente no período de 16 de abril a 03 de maio pelo  Super MEI SEBRAE SP na sede do SENAI Nami Jafet em Mogi das Cruzes.

O Programa Super MEI  vem disponibilizando aos empreendedores e microempreendedores individuais (MEI)  soluções técnicas e de gestão a fim de contribuir aos participantes um maior conhecimento e viabilidade para: agregar valor à sua empresa; aprimorar conhecimentos técnicos e de gestão; aumentar suas vendas; diversificar seus produtos; receber orientação sobre linhas de crédito e aplicativos de gestão.
A ANAVIDRO foi convidada por Leilaine Campiotto instrutora do curso, e, Diretora da empresa Smart Glass, o conteúdo neste curso foi muito além de  uma abordagem sobre instalação. Pensando em trazer um diferencial aos participantes a fim de se destacar e conquistar novos clientes, o conteúdo programático do curso foi embasado conforme às necessidades diárias das vidraçarias, referindo-se inclusive sobre a questão de gestão e mencionando informações de como efetuar um orçamento corretamente, como  ter um perfil mais profissional e se precaver de problemas futuros, com apresentação de contratos simples, mas que são de extrema importância.

Na palestra o Presidente da ANAVIDRO mencionou pontos importantes que não podem faltar na gestão de qualquer empresa. É fundamental planejar seu crescimento a curto e longo prazo, saber identificar seu custo variável, margem de lucro e seu ponto de equilíbrio. Claudio também deu exemplos de que precisamos enxergar o momento o qual se faz  necessário sair da nossa zona de conforto. Assim como o mercado muda, as empresas precisam estar atentas para se modificarem, é necessário se reinventar, criar seu diferencial, destacar seu ponto forte diante dos seus concorrentes.
Fotos: http://encurtador.com.br/gikQZ

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