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Informações básicas para fazer um orçamentoExiste um hábito frequente entre os vidraceiros que é enviar o orçamento por mensagem eletrônica.

O cliente, pode não entender a proposta, vai acabar só comparando os números com os de outras vidraçarias, não conseguindo visualizar o valor daquele orçamento, somente o preço.

Por consequência, o vidraceiro fica frustrado porque a conversão dos orçamentos em vendas é baixa, mas o que acontece é que o cliente só vê preço porque não entende a proposta, não entende o que será colocado na casa dele porque não está vendo. O certo é pegar o orçamento e ir de novo à casa do cliente.

Confira mais algumas dicas de como apresentar um orçamento.

Dados mostram que de 80 a 90% dos orçamentos são fechados quando apresentados pessoalmente, com explicação e amostras dos produtos que serão instalados, contra apenas 30% dos enviados por e-mail.

Defender sua proposta é uma negociação, sempre desvie o foco de preço para a qualidade. Ao fechar a proposta, apresentar um contrato de prestação de serviços adequado, além de garantir a sua segurança jurídica, mostra ao cliente profissionalismo.

Saiba como montar um contrato de prestação de serviços.

Melhorar o pedido de orçamento

Informações básicas para fazer um orçamentoO vidraceiro tem que observar as necessidades e possibilidades que visualizou na casa do cliente e sugerir produtos adicionais, pois ele muitas vezes nem sabe que quer por não conhecer.

É papel do vidraceiro, que neste momento faz o papel de vendedor, convencer o cliente da necessidade daquele serviço. Desperte a curiosidade e interesse fazendo sugestões a partir de suas observações.

Por exemplo, você foi chamado para fazer um box de vidro, mas verificou que o banheiro ainda não tem um espelho, que no box podem ser colocadas prateleiras de vidro, ou até uma janela precisando de reparos.

Às vezes a oportunidade é uma só, é uma grande chance estar na casa do cliente. Nunca se limite à apenas o que o cliente pediu. Ofereça também produtos diferenciados dentro do que foi solicitado, como um vidro impresso. O cliente não sabe que quer algo que ele desconhece ou que não lhe foi apresentado.

Para isso precisa estar antenado às novidades, acompanhar outros projetos e conhecer tendências do mercado, saber trabalhar com vidros e ferragens diferenciadas para oferecer produtos de maior valor agregado que podem dar um “up” no seu orçamento.

Uma dica é jogar um produto de valor agregado para ter margem de negociação e chegar ao meio termo. Se informe sobre tudo que acontece na sua área, sobre lançamentos e novas tecnologias, para aumentar o leque de opções para o cliente.

Mostre as ferragens

O orçamento tem que ter que ter a ferragem especificada e mostrar tudo que será colocado, inclusive na visita é interessante levar o modelo das peças que serão aplicadas para que o cliente entenda a qualidade do serviço final. É importante ter amostras dos produtos para apresentar, assim o contratante não ficará preso apenas ao preço.

Não esqueça das medidas

Um erro muito comum que os profissionais cometem é anotar as medidas captadas na visita de qualquer jeito só para passar o orçamento e não organizar todas as suas anotações.

Quando o contratante fecha, o vidraceiro acaba tendo que medir tudo de novo, perdendo tempo em uma visita desnecessária, que já foi feita. Não adianta economizar visita na hora mais importante que é a do orçamento e fechamento, e perder tempo com retrabalho. As informações precisam ser organizadas.

Divulgar os serviços que você oferece é tão importante quanto oferecer serviços de qualidade. Por isso siga nossas dicas e conquiste ainda mais clientes, apenas na hora do orçamento.


Como fazer um orçamento?Para conseguir ganhar dinheiro, é necessário também saber como gastá-lo.

E esse é o ponto chave para todas as pessoas que desejam empreender. Porém, você sabe como fazer um orçamento?

Fique tranquilo, porque muitas vezes, até mesmo os profissionais de longa data possuem inúmeras dúvidas relacionadas ao orçamento. Muitos se cansam e acabam deixando alguns dos conceitos básicos de lado. E como diria Victor Butcher, especialista em finanças, “o orçamento é como um mapa”. E para chegarmos ao destino, é preciso conhecer diferentes pontos do mapa, sabendo trilhar o melhor caminho destinado ao sucesso.

Continue lendo nosso artigo de hoje, e veja como fazer um orçamento empresarial de maneira correta e onde todos irão sair ganhando, em especial você empreendedor. Confira.

Valores de orçamentos empresariais

Revisões trimestrais, deixar algo para depois ou mesmo acabar esquecendo de conferir algum dos custos que acabam entrando, fazem parte do universo de orçamentos empresariais. Para que isso não aconteça com a sua empresa, preparamos um artigo que aponta os motivos que farão você entender de maneira objetiva e simples, porque sua empresa necessita de um bom orçamento. Veja abaixo alguns dos pontos importantes de um bom orçamento empresarial:

  • Quanto dinheiro existe no caixa da empresa;
  • Quando a empresa vai gastar com custos fixos e também variáveis;
  • Quando a empresa precisa receber para alcançar suas metas.

O orçamento pode ser considerado como um divisor de águas para sua empresa e por isso mesmo, é extremamente útil para o seu negócio caminhar normalmente.

  • Fundos de investimento e bancos, são capazes de pedir para avaliar orçamentos empresariais caso você venha pedir um empréstimo;
  • Quando você tem conhecimento do orçamento, os funcionários irão melhor compreender para onde e como sua empresa está caminhando, e assim poderão se dedicar ainda mais. Se a sua equipe não sabe o que são metas, de nada adianta esperar que elas sejam batidas. Pense nisso!
  • Fazer um bom orçamento empresarial é essencial, pois consegue evitar possíveis custos, pois irá apontar se determinados investimentos – como reformas, aluguéis e equipamentos – serão possíveis, antes mesmo que a compra seja efetuada.

Os números que estão em seu orçamento, irão servir como base para você poder aproveitar e ajustar suas expectativas e planos para sua empresa. Se você o manter mensalmente atualizado, e caso ocorra um vazamento ou gargalo, será muito mais simples de solucioná-los.

Seja por redução de contratações, investimento em marketing ou diminuição de expectativas dos lucros de sua empresa.

Como fazer um orçamento?Veja 5 passos para criar um orçamento empresarial de sucesso

Calculando as fontes de renda

Dentre as fontes de renda você precisa incluir:

  • Investimentos;
  • Renda;
  • Economias;
  • Empréstimos;
  • Vendas.
  • Listar os custos fixos

Dente os custos fixos estão presentes:

  • Aluguel;
  • Internet;
  • Salários;
  • Telefone;
  • Hospedagem de sites;
  • Taxas de bancos e Governo;
  • Serviços de contabilidade;
  • Ferramentas contratadas;
  • Seguros;
  • Serviços legais.

Custos variáveis

Em um bom orçamento empresarial, é necessário sempre incluir os custos variáveis, dos quais incluem:

  • Água;
  • Gás;
  • Matéria-prima;
  • Luz elétrica;
  • Comissões;
  • Freelancers;
  • Marketing;
  • Viagens;
  • Eventos;
  • Transporte;
  • Papel e impressão.

Prevenção de despesas únicas

  • Móveis;
  • Reformas;
  • Computadores e eletrônicos;
  • Consertos;
  • Comes e bebes;
  • Construções.

Assim é a melhor maneira de como fazer um orçamento empresarial, do qual faça sua empresa sempre caminhar rumo ao sucesso. Agora que você aprendeu, está na hora de colocá-los em prática. Sucesso!



Nosso mercado tem passado por varias transformações. Todos estão tendo que se adaptar a esse novo cenário. Porém existem problemas que estão prejudicando muito os vidraceiros. Veja se você também sofre com isso.

Associar-se a uma entidade de representação de classe é fundamental para as empresas que querem se manter atualizadas sobre o mercado. Mais do que descontos pontuais, que também fazem parte das ações de uma entidade, o principal benefício de uma empresa ao se associar é fazer parte de um grupo que está disposto a compartilhar conhecimento e a representá-la. Essa representatividade é muito importante para que as conquistas no campo político e social aconteçam dentro de um segmento. Quanto maior o universo de empresas unidas, maior a chances de crescimento de uma categoria.
Quer saber mais?
Acesse: https://www.anavidro.com.br/associe/

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